>> Do you know what drives you to make purchases? >> ¿Sabes que es lo que te impulsa a realizar compras?

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There are different types of motivations, that is, internal forces that are sufficient reasons to drive people to action. All these motivations vary according to the physical condition, the experiences that the individual saw, the social or cultural context, among other things.

And if we understand a little better what motivates us to make purchase decisions, this can be very useful. Let's remember that we buy mostly out of emotion, so the decisions we make can cause some kind of difficulty later, such as: spending more and getting into debt, among other things.

That is why we must learn to know what our motivations are for making purchases.

For this we can refer to Maslow's pyramid where five levels of the needs of the human being are specified and that these are very important to know to discover our purchase motivations:

In the first place we find physiological needs, these are the basic ones that allow us to stay alive as well as drink water, eat food, or breathe the air.

In second place we find security needs, just as the word indicates, it is that need to feel safe and protected, such as: having a secure salary, having a house, or the necessary resources to be able to live quietly.

Third place in the pyramid we find social needs that include a sense of belonging and acceptance among other things.

In third place we find recognition needs which are those that are directly related to self-esteem, success, acceptance or personal satisfaction.

And lastly, the need that is at the top of the pyramid, are self-realization needs which are needs related to creativity and the maximum expression of our personal characteristics or abilities.

So to define what drives our purchase motivation, we can classify what is the need that is being satisfied at that moment of purchase and look for an alternative to have the same satisfaction but with a lower value product with The same characteristics.

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Existen distintos tipos de motivaciones, es decir, fuerzas internas que son suficientes motivos para impulsar a la acción a las personas. Todas estas motivaciones varían de acuerdo a la condición física, a las experiencias que vio al individuo, al contexto social o cultural entre otras cosas.

Y si entendemos un poco mejor qué es lo que nos motiva a decidir las compras esto puede ser de muchísima utilidad. Recordemos que compramos mayormente por emoción entonces las decisiones que tomamos, pueden causar algún tipo de dificultad posteriormente así como: gastar demás y endeudarnos entre otras cosas.

Es por eso que debemos aprender a conocer cuáles son nuestras motivaciones para realizar compras.

Para esto podemos referirnos a la pirámide de Maslow en donde se especifican cinco niveles de las necesidades del ser humano y que estas son muy importante conocer para descubrir nuestras motivaciones de compra:

En primer lugar encontramos las necesidades fisiológicas, estas son las básicas que nos permite mantenernos vivos así como, beber agua, comer comida, o respirar el aire.

En segundo lugar encontramos las necesidades de seguridad, así como lo indica la palabra es esa necesidad de sentirse seguro y con protección como por ejemplo: tener un sueldo seguro, tener una casa, o bien los recursos necesarios para poder vivir tranquilamente.

Tercer lugar de la pirámide encontramos las necesidades sociales que incluyen el sentido de pertenencia y la aceptación entre otras cosas.

En tercer lugar encontramos las necesidades de reconocimiento que son aquellas que están directamente relacionadas con la autoestima, el éxito, la aceptación o la satisfacción personal.

Y como último lugar, la necesidad que está en la punta de la pirámide, son las necesidades de autorrealización que son las necesidades relacionadas con la creatividad y la máxima expresión de nuestras características o capacidades personales.

Entonces para definir qué es lo que impulsa nuestra motivación de compra, podemos clasificar cuál es la necesidad que en ese momento de compra está haciendo satisfecha y buscar una alternativa para tener la misma satisfacción pero con un producto de menor valor con las mismas características.